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Partner Manager DACH (m/w/d)

MünchenVollzeitVertrieb

Wir sind die Entwickler von Checkmk, einer führenden IT-Monitoring-Software, verfügbar als Open-Source und als Enterprise Edition. Wir sind ein starkes Team von Softwareentwicklern, Technikern, Open-Source-Enthusiasten, Marketeers und Vertrieblern, die kleinen und großen Unternehmen dabei helfen, ihre komplexen IT-Infrastrukturen zuverlässig zu betreiben. Wir wachsen schnell sowohl im deutschen Heimatmarkt als auch international.

Der Vertrieb unserer Software geschieht sowohl direkt an Endkunden als auch durch ein globales Netzwerk von Partnern, typischerweise Systemhäuser und Reseller, die unsere Kunden beraten, unsere Software wiederverkaufen und größtenteils auch technischen Support erbringen. Um den indirekten Vertriebskanal über Partner weiter zu stärken, suchen wir eine*n Partner Manager*in (m/w/d) für die Region Deutschland, Österreich und Schweiz.

Deine Aufgaben

Als Partner Manager*in bist Du ein “Relationship Builder”. Du sorgst dafür, dass unser Partnernetzwerk wächst und dass unsere Partner gerne und erfolgreich mit uns zusammenarbeiten. Denn der Erfolg unserer Partner ist auch unser Erfolg!

  • Partnerakquise: Du baust unser Partnernetzwerk strategisch aus, identifizierst potenzielle neue Partner und gewinnst sie für einen Partnervertrag mit uns
  • Partnerentwicklung: Du arbeitest mit unseren existierenden Partnern, sowohl auf Geschäftsleitungsebene als auch auf operativer Ebene, um unser Geschäft mit ihnen weiter auszubauen
  • Performance-Management: Du führst die jährlichen Partner-Performance-Gespräche durch, d.h. die Evaluierung der Partnerstufen und der Wiederverkaufsrabatte für das kommende Jahr
  • Partnerprogramm: Du bist das Sprachrohr der Partner, um unser Partnerprogramm kontinuierlich attraktiver zu gestalten, z.B. durch die Einführung von Vertriebsschulungen, technischen Zertifizierungen und globalen Trainingsprogrammen für Partner
  • Partner-Events: Du gestaltest unseren jährlichen Partnertag mit und bist Teil der Konzeption für die Internationalisierung des Events
  • Vertragsmanagement: Du behältst ein Auge auf auslaufende Partnerverträge und notwendige Anpassungen
  • Partnerschulung: Du sorgst dafür, dass Partner stets mit aktuellem Know-How zu unserem Produkt, dem Checkmk Partnerprogramm und Infos zur Vermarktung von Checkmk ausgestattet sind
  • Partner-Portal: Du hilfst bei der weiteren Ausgestaltung unseres Partner-Portals

Dein Profil

  • Du hast bereits Erfahrung im Vertrieb oder Partnermanagement (idealerweise > 5 Jahre)
  • Du hast ein belastbares Entscheider-Netzwerk bei IT Häusern, Systemintegratoren und IT Beratungen in der DACH Region
  • Du arbeitest unabhängig, zuverlässig und selbstmotiviert
  • Du bist kommunikativ und hilfst gerne Partnern, Kunden und Kollegen
  • Du sprichst und schreibst fließend und fehlerfrei Deutsch und hast gute Englischkenntnisse
  • Du bist bereit einen Teil Deiner Zeit zu reisen
  • Du lässt Dich von ein bisschen Chaos nicht aus der Ruhe bringen und behältst auch einen kühlen Kopf, wenn mal „die Hütte brennt“

Unser Angebot

Wir sind eine dynamische, schnell wachsende und familiäre Firma, in der uns ein gutes Miteinander sehr wichtig ist. Wir sind mehr als nur Kolleginnen und Kollegen und haben eine starke Bindung im Team und mit einer tollen Kunden-Community. Hohe Autonomie und flache Hierarchien sind für uns nicht nur Worte auf Papier, sondern Alltag.

Mit unserem Produkt erleichtern wir das Leben von tausenden Administratoren und helfen dabei die steigende Komplexität in der IT zu bewältigen. Bei uns arbeitest Du nicht als einer von Hunderten oder an rein theoretischen Fragestellungen, sondern hast sofort einen positiven Einfluss. Unsere Partner und Kunden lieben unser Produkt. Deine Arbeit trägt dazu bei, dass das auch weiterhin so bleibt!

Wir bieten Dir:

  • Arbeit in einem hoch motivierten und erfahrenen Team
  • Ein dynamisches und wachstumsorientiertes Umfeld
  • Flexible und familienfreundliche Arbeitsbedingungen
  • Vielfältige Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung
  • Ein tolles Büro im Herzen von München
  • Ein attraktives Gehalt

Haben wir dein Interesse geweckt? Dann melde dich bei uns!

Kontakt

tribe29 GmbH
Herr Elias Völker
Kellerstraße 29
81667 Munich
jobs@tribe29.com

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